O que é o “Plano de Exportação” e por que você precisa se atentar a ele!
Exportar é um grande passo para qualquer empresa, principalmente para as que fornecem produtos. E é pensando nisso que nós da Orbe escrevemos este texto para mostrar quais fatores devem ser levados em consideração na hora de se “exportar”
A partir da globalização, a possibilidade de atingir mercados internacionais cresceu e tem se tornado cada vez mais viável tanto para grandes quanto para pequenas empresas quando é realizado um bom planejamento. Por isso, caso esteja pensando em exportar é necessário que seja feito um bom “Plano de Exportação” e nós da Orbe separamos algumas etapas essenciais para realizá-lo.
Primeiramente, é necessário escolher quem será o responsável pela exportação, isto é, se ela será direta -planejada pela própria empresa- ou indireta -quando uma empresa terceirizada especializada em internacionalização, como a Orbe, cuida dos trâmites essenciais. Estes devem ser feitos de maneira inicial para o plano, já que, sem um bom planejamento a empresa corre o risco de não conseguir exportar o produto ou até mesmo não obter sucesso após a exportação. Então, como começar?
As primeiras etapas são:
Verificar a capacidade de exportação da empresa; ou seja, garantir que a empresa seja submetida a uma regularização.
Documentos do exportador e da mercadoria;
Consultar as barreiras tarifárias e não-tarifárias;
Elaborar um plano de internacionalização, ou seja, a identificação de oportunidades do mercado;
Verificar se o preço de exportação do produto é competitivo, isso porque, é importante que a empresa e os produtos sejam adequados ao mercado nacional
Verificar se o produto está inserido em alguma preferência tarifária, (lei da exportação), evitando que os produtos sejam impedidos de entrar no país de destino
Considerar os aspectos relacionados à gestão empresarial.
Identificar o melhor país para exportar
Antes de tudo, é necessário identificar para qual país você irá exportar o seu produto. É essencial ter a noção de que os países possuem mercados extremamente diferentes, em que se varia o mercado, as tarifas, os benefícios e malefícios, os preços e até mesmo o público que irá compor sua clientela.
Entretanto, esta tarefa se mostra muito mais complicada do que parece, principalmente levando-se em consideração o cenário de uma empresa que está iniciando sua jornada no comércio internacional.
E é pensando nisso que a Orbe possui a solução de Identificação de Mercado. Esse serviço visa, justamente, identificar os países em que sua empresa e seu produto possuem maiores chances de prosperar. Nós realizamos uma pesquisa de levantamento de dados sobre cada aspecto relevante de diversos países e utilizamos uma fórmula própria da Orbe para rankear as melhores possibilidades, para que no final, você saiba com precisão quais os melhores países para você exportar seu produto.
Conhecer o mercado alvo
A partir do conhecimento do melhor país para se exportar, é necessário estudar a fundo o seu mercado interno e seu funcionamento e como e onde atribuir seu produto a esta nova economia. Pensando nisso, a orbe oferece a solução de Estudo de Mercado, em que analisamos os dados gerais relacionados à mercado consumidor (público-alvo e consumo), perfil do mercado, acesso ao mercado, distribuição e concorrência a fim de obter um panorama geral e compreender se o país é adequado para a inserção do produto.
Depois disso, fazemos a coleta e análise de dados para indicar os pontos fortes e fracos do país, bem como oportunidades e ameaças de mercado, para que você saiba das condições sociais, comerciais e culturais do país analisado que podem influenciar na inserção e consolidação do produto.
Além disso, é essencial ter o networking neste país para que você tenha uma porta de entrada, seja na forma de importadores, distribuidores e/ou revendedores. Assim, nossa solução de Contatos Estratégicos visa justamente isso, fazer a ponte em possíveis relações vantajosas entre sua empresa e o mercado interno
Quem pode exportar?
Para começar a exportar é necessário que a empresa esteja de acordo com a regularização burocrática requerida, e o primeiro passo conferir se todas as suas condições estão em dia é conferir que:
Sua operação deve estar de acordo com a legislação referente à sua atividade;
O regime tributário deve ser feito corretamente;
Deve-se apresentar uma regularidade tributária
Checar se os documentos do exportador e da mercadoria estão em dia;
Consultar as barreiras tarifárias e não-tarifárias.
Tendo em vista esta série de cuidados e trâmites para sua empresa exportar, a Orbe tem o orgulho de ajudar empresas com o processo de exportação por mais de 19 anos com um serviço de excelência e preços abaixo do mercado.
A Análise Burocrática é uma das soluções oferecidas pela Orbe que torna o processo de exportação muito mais prático, seguro e confiável. Com esse serviço, o grupo de especialistas da Orbe irá organizar, listar e simplificar todos os documentos, restrições, subsídios e outros processos legais necessários para a exportação de acordo com o tipo de produto do cliente e com o país destino. Isso será organizado em modelo de “passo a passo” e dividido em dois pontos: as questões burocráticas de dentro do Brasil e as questões relacionadas ao país de destino. Com isso, sua empresa terá muita clareza do que fazer e poderá organizar a parte logística da melhor forma.
Os documentos devem estar regularizados como determinado pela Lei da Exportação. Alguns dos documentos básicos são divididos em Documentos do Exportador (tais como a inscrição no REI; fatura pró-forma; carta de crédito; letra de câmbio etc.) e Documento da Mercadoria (Registro no SISCOMEX; Despacho aduaneiro; Romaneiro etc. Ainda, podem haver uma série de variações na documentação devido ao tipo de produto vendido, o maior exemplo disso são as barreiras não tarifárias como as medidas sanitárias, antidumping e as barreiras técnicas (ligadas ao protecionismo dos países).
Devido à quantidade e diversidade de trâmites para se exportar, é muito importante ficar atento a todas as necessidades e contar com quem possui conhecimento sobre o assunto.
Questões envolvendo embalagens, transportes e normas de venda do país destino também devem ser analisadas na hora de realizar uma exportação, principalmente por empresas de pequeno e médio porte. Para isso, o cliente da Orbe também poderá contar com outros tipos de serviços para concluir uma venda segura, efetiva e lucrativa.
Além das questões estratégicas que identificará grandes oportunidades, os nossos outros serviços empresariais garantirão ao cliente tudo que ele precisa para começar do zero e se tornar uma empresa internacional.
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REFERÊNCIAS:
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