Datas comemorativas: como explorá-las para aumentar o fluxo de exportações da sua empresa!
O final do ano está chegando e com ele muitas datas comemorativas também. Nesta semana aqui no Brasil, ocorrerá o tradicional Dia das Crianças, logo em seguida, em novembro, ocorre a tão esperada Black Friday e em dezembro temos as festas de final de ano e para os comerciantes, a data mais aguardada é a do Natal, não é mesmo?
Não adianta apenas aguardar essas datas, é necessário se programar para aumentar suas vendas nesse período. Além disso, esse planejamento não deve ser executado apenas por aqueles que atuam somente nos mercados internos, como também pode ser pensado para aumentar o fluxo de exportação de muitas empresas. E é exatamente por esse motivo que a Orbe Consultoria Internacional irá te ajudar a se organizar e dar uma guinada nas suas vendas para o exterior utilizando o marketing das datas comemorativas.
Mas poxa, você caiu de paraquedas aqui, e não sabe quem é a Orbe ou os serviços que oferecemos?
Nós somos uma empresa júnior de Relações Internacionais da Universidade Estadual Paulista, a UNESP, localizada em Franca, e desde 2003 realizamos serviços de consultoria internacional. Se você ficou curioso, clique aqui para conhecer mais dos nossos serviços.
Caso você nunca tenha exportado é interessante iniciar o processo de internacionalização da sua empresa, estudando os melhores nichos onde o seu produto pode ser exportado, conhecendo melhor o seu mercado consumidor e criando parcerias com empresas do país importador e, por último, realizando tentativas de exportação para entender como funciona o mercado internacional. Para te ajudar em todo esse processo, a Orbe conta com diversos serviços que irão te auxiliar em todo esse processo inicial.
Agora, para você que já atua no mercado internacional, o primeiro passo para se aproveitar desses momentos especiais é realizar uma análise interna do seu negócio e verificar se ele está no melhor momento para realizar esse tipo de empreendimento. Isso deve ser feito, pois para conseguir sucesso na empreitada será necessário investir demasiadamente em marketing digital para alavancar as suas vendas.
Tendo avaliado essas condições, é interessante criar um calendário com todas as datas comemorativas em alguns países que possam ser excelentes mercados para os seus produtos e serviços. Se você já faz negócios com um ou mais países, foque nas datas comemorativas que são mais relevantes para a população e programe-se para iniciar um bom planejamento estratégico de exportações. Caso você queira explorar novos mercados é interessante estudar a cultura do país e verificar quais são as datas mais importantes e que mais afetam o comércio positivamente.
Vale ressaltar que para você e sua empresa realizarem uma preparação com um bom espaço de tempo, é necessário iniciar os estudos cerca de um ano antes da data que deseja investir e deve movimentar os estoques e a documentação cerca de oito meses antes. Em relação à divulgação, isso vai depender se você quer vender para um público próprio do seu negócio ou se deseja comercializar com outras empresas para que elas revendam o seu produto.
Caso queira atingir os seus seguidores e compradores físicos, comece a campanha cerca de um mês e meio antes, agora, se deseja vender no varejo, comece a se movimentar cerca de sete meses antes da data, para que consiga parceiros com uma boa folga, evitando atrasados devido a questões alfandegárias e burocráticas. Se quiser evitar possíveis transtornos como esses, a Orbe tem a solução perfeita, uma Análise Burocrática do país importador que pode te auxiliar na identificação de prazos e documentos.
Para ajudar vocês, nós listamos algumas datas tradicionais que movimentam bastante o comércio em cincos países da América Latina e que ocorrerão no próximo ano:
Argentina:
Dia das Mães: 16 de outubro de 2022
Dia dos Pais: 19 de junho de 2022
Dia das Crianças: 21 de agosto de 2022
Uruguai:
Dia das Mães: 08 de maio de 2022
Dia dos Pais: 10 de julho de 2022
Dia das Crianças: 14 de agosto de 2022
México
Dia das Mães: 10 de maio de 2022
Dia dos Pais: 19 de junho de 2022
Dia das Crianças: 14 de agosto de 2022
Chile:
Dia das Mães: 08 de maio de 2022
Dia dos Pais: 19 de junho de 2022
Dia das Crianças: 14 de agosto de 2022
Peru
Dia das Mães: 08 de maio de 2022
Dia dos Pais: 19 de junho de 2022
Dia das Crianças: 10 de abril de 2022
Além dessas datas, é muito importante que não se esqueça da Black Friday que ocorrerá no mundo todo em 25 de novembro de 2022 e que é utilizada por muitas empresas para a queima de estoque anual. É recomendado, que nesta data, você não produza mais do que tem disponível em seu estoque, use deste período comercial para promover uma Black Week, ou seja, uma semana de liquidações, ou uma Black Friday, uma sexta-feira cheia de descontos para cobrir aqueles produtos que estão parados no seu estoque.
Outra data super importante é o Natal, uma vez que abrange muitos tipos de comércio e é extremamente importante para garantir um faturamento excelente no final do ano. E a principal vantagem dessas duas datas comemorativas é que elas, por si só, já tem um marketing excelente por trás delas, facilitando muito a visibilidade do seu negócio.
Caso esteja com dificuldade de selecionar a melhor data para exportar os seus serviços, a Orbe Consultoria realiza um Estudo de Mercado que te dá uma visão geral do mercado consumidor do país e que pode te direcionar na escolha da data comemorativa que mais impacta o público do país importador.
Ao escolher a data desejada, deve-se iniciar todo o planejamento estratégico que te auxilie nesse processo e a Orbe Consultoria está aqui para te ajudar em todas as etapas. E além desses procedimentos, você deve pensar em como investir no marketing digital da sua marca para criar uma campanha engajada que te ajude a alavancar as vendas.
Para isso, seguem algumas dicas de como internacionalizar os seus anúncios na web, aproveitando-se do marketing que já existe em torno das datas comemorativas.
O primeiro passo a seguir para ter uma campanha de marketing bem sucedida é entender as demandas publicitárias do país para onde deseja exportar. Um erro muito cometido pelas empresas que internacionalizam suas campanhas publicitárias, é utilizar as mesmas estratégias que implementam no Brasil. É importante entender que cada cultura tem estratégias de atração de público, basta você e sua empresa se adequarem a elas.
Caso a sua empresa seja um e-commerce, é extremamente necessário preparar o seu conteúdo para receber público do exterior. Nesse sentido, realize uma ou duas versões da plataforma em diferentes idiomas, isso facilitará com que o público alvo tenha acesso facilitado a sua plataforma. Lembre-se, você deve facilitar o máximo possível a vida do seu cliente, caso seja difícil realizar a compra em seu site, ele provavelmente desistirá da compra.
Além das diferentes versões idiomáticas, é interessante disponibilizar uma plataforma de pagamento que facilite as conversões de moeda, nesse caso, há algumas redes que são conveniadas ao Banco Central que realizam esse processo de maneira simples, rápida e barata.
Independente do seu tipo de comércio, invista nas redes sociais, elas são um excelente portal para atingir o público alvo da sua mercadoria. É necessário, no entanto, se atentar a alguns detalhes, pensando em adaptar o perfil e as publicações ao idioma e aos modelos publicitários mais indicados para aquele país como mencionado acima. É interessante criar perfis exclusivos para o país cujo o qual deseja exportar, no caso de comercializar com diversas nacionalidades, busque criar redes sociais globais, que abranjam um grande público.
Outra dica bacana é que se você for utilizar apenas as redes sociais como portal de divulgação do seu negócio, tente escolher países que tenham o mesmo idioma ou calendários semelhantes. Uma boa escolha, por exemplo, seria escolher o Chile e o Peru como alvos, uma vez que ambos falam a mesma língua, têm culturas semelhantes e apresentam diversas datas comemorativas que coincidem.
E outra dica super importante é investir nos anúncios na internet. Atualmente existem diversas plataformas que otimizam o impulsionamento das suas publicações. Além disso, tente criar parcerias com empresas do país com quem irá comercializar tendo como intuito a divulgação de banners da sua marca em sites locais.
Você pode buscar também, parcerias com influenciadores digitais e pessoas influentes do país, para que elas divulguem suas redes sociais e plataformas de venda. Neste caso, é interessante criar kits temáticos, com produtos da sua marca que sejam interessantes para aquela data comemorativa.
No caso de buscar comercializar no varejo com outras empresas do mercado externo, a melhor campanha é através da prospecção de leads, ou seja, encontre empresas que possam se interessar pelo seu produto e direcione os seus anúncios para aquele nicho específico. Isso pode ser feito através de uma comunicação mais pessoal, por exemplo através do e-mail.
Por mais que dispense grandes anúncios, lembre-se de fazer uma apresentação bem elaborada sobre os produtos e como eles podem ser vendidos durante as datas comemorativas daquele país. Faça com que o comprador do varejo sinta que aquela mercadoria tem grande potencial para determinada época do ano.
Se você seguir todas essas dicas e se programar com antecedência, o sucesso de exportação durante datas comemorativas será garantido. E vale lembrar que a Orbe Consultoria Internacional está sempre à disposição de todas as empresas que desejam se internacionalizar para facilitar todo o processo e garantir excelência na execução do projeto.
Fontes: Remessa Online e Sensorial Br
